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Samedi 25 février 2006
La grande distribution en France va connaître une réelle crise de croissance, la nouvelle loi Dutreil va modifier de manière forte les situations acquises par la passé pendant l'époque "Galland". La rentabilité des magasins va chutter, en effet les marges arrières ne vont plus être engrangées dans les comptes de fin d'année. Mais au contraire ces marges vont être offertes aux clients par des prix de ventes plus bas.
Les clients ne vont pas s'en plaindre, pour les grands magasins les bénéfices vont "fondre".
Des récentes études projettent qu'à fin 2006, beaucoup de grands magasins vont se trouver dans le "rouge", les conséquences vont être catastrophiques en terme d'emplois.
Seuls les magasins qui auront pris des mesures préventives ou correctives pourront tirer leur épingle du jeu! La différence entre "intégrés" et "franchisés-idépendants" va croître, qui aura la bonne stratégie? L'avenir nous le dira...
Des remèdes préventifs ou correctifs existent peut-être, mais lesquels? La formation peut-être? Des modules existent, j'ai des partenaires pour vous aider, si vous êtes patron de la grande ditribution n'hésitez pas....
Vos idées, suggestions seront les bienvenues..
Quelles stratégies adopter, là aussi vos projections peuvent aider les lecteurs de ce blog, les acteurs de ce monde...
A vous de jouer.
Je tiendrai à jour de manière régulière une synthèse des idées reçues sur ce blog.
Merci
Mise à jour le 04 mai 2006:
Je tiens à remercier les personnes qui ont laissé des messages, des réactions au regard de ce blog. Le premier constat que je peux faire est le suivant:
- La réalité de cette loi et de ses conséquences ne changeraient pas l'état d'esprit existant au sein des enseignes. La dure réalité du résultat immédiat semble prendre le pas sur l'humain, sur le bien être de chacun et ce chaque jour... L'être humain (employés, clients...) ne peut-être ignoré au regard de ces nouvelles donnes.... A méditer Mesdames et Messieurs les managers et responsables...
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L'approche de la loi Jacob va certainement modifier les stratégies des magasins. Les implantations, les gammes , les assortiments devront être repensés et orientés differemment. Le style de ventes en traditionnel sera lui aussi changé. La fidélisation du consommateur sera plus encore au centre des intérêts. Le travail sur la formation des équipes deviendra lui aussi primordial. Les coûts de financement et les heures de formations seront plus personnalisés.
Le paysage de la distribution va certes se modifier et les différences s'accroîtent entre les différents acteurs de ce secteur .
La rentablité des magasins est l'une de ses causes mais il faudra tenir compte aussi de la qualité des services proposés, des compétences humaines et techniques mises en place, de l'indice des prix pratiqué, du lien affectif aux marques et aux enseignes, de l'état d'esprit de consommateur , des modes de consommations, des orientations sur le commerce équitable, ethique ou de protection de la planète, des proportions dépensées ou des budgets engagés sur le revenus ainsi que du niveau de confiance sur les orientations politiques majeures de notre pays...autant de facteurs qui obligent les chaînes de distribution à se remettre en question.Le consommateur change et ses besoins ne tourne pas uniquement autours du prix pratiqué m^me si ce critère est important.
Revenir aux basiques et aux fondements du commerce est une voie. Sauvegarder le potentiel humain et la richesse du savoir faire de la distribution en est une autre, changer les mentalités, aider les les gens à grandir encore une autre...modifier l'engagement dans la valeur du travail ....changer la communication entre les consommatuer et les enseignes, ...bref des valeurs fortes qui font la base de ce métier. Il ya les produit mais il y aussi les hommes.
La loi Jacob va effectivement cahnger nos habitudes de consommations. Moi personnellement, je n'ai plus de raisons d'aller en hypermarché. Lidl ou Aldi sont ou leader price m'apportent autant de satisfaction qu'un hyper. Moins de dépaenses tout autant de services, moins d'attente, l'essentiel et plus de tentation.
maintenant les prix tant mieux s'ils baissent car la différence en hyper et hard dicount est forte. Si en plus les hard continuent de baisser leurs prix alors je continurai d'aller chez eux.